不動産営業の仕事内容を徹底解説！初心者にもわかりやすい基礎知識

不動産営業の仕事内容に興味があるものの、その具体的な業務や向き不向きがわからず、不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、不動産営業の仕事内容を「売買営業」「仲介営業」「賃貸営業」などの種類ごとに解説し、初心者でも理解しやすいようにまとめました。

また、不動産専門の人材紹介サービスを活用するメリットや、転職成功のポイントも詳しくご紹介します。

不動産営業に挑戦したい方や新しいキャリアを検討している方にとって、この記事が役立つ情報源となることを目指しています。

不動産営業の仕事内容とは？基礎から解説

不動産営業の仕事内容をわかりやすく解説

不動産営業の仕事は、大きく分けて「売買営業」「仲介営業」「賃貸営業」などに分類されます。

これらの仕事には、それぞれ異なる役割と特徴がありますが、いずれもお客様にとって重要な住まいや資産を提案する仕事です。

不動産営業の主な業務内容として、物件の情報収集、顧客への提案、契約手続き、アフターフォローが挙げられます。

例えば、売買営業では、高額な物件を扱い、お客様のライフプランに合った提案が求められます。

一方、仲介営業では、売り手と買い手の間に立ち、両者が納得できる契約を進めるスキルが必要です。

また、不動産営業には訪問や電話を活用した新規開拓、広告を利用した反響営業などの手法も含まれます。

具体的には、インターネットでの物件掲載やお客様からの問い合わせ対応などがあります。

さらに、不動産に関連する法的な知識や地域情報を熟知していることも、営業の質を高めるために重要です。

不動産売買営業とは？仕事内容と特徴

不動産売買営業とは、土地や建物などを売りたい人と買いたい人をつなぎ、不動産の売買契約を成立させる仕事です。

この業務は、大きな金額が動くため、信頼関係の構築と綿密な準備が求められます。

主な仕事内容は、売り手からの依頼を受けて物件を調査し、適正な価格を査定することから始まります。

その後、購入希望者に対して物件の魅力を伝え、契約に結びつけます。

例えば、土地を探している顧客には、地元の特徴や周辺環境の情報も併せて提供し、生活イメージを具体化することが重要です。

特徴として、売買営業では高額な物件を扱うため、契約が成立した際の報酬（仲介手数料）が大きい点が挙げられます。

その一方で、取引までに長い時間がかかる場合があり、地道な努力と忍耐力が求められる仕事でもあります。

不動産仲介営業の基本を押さえよう

不動産仲介営業は、売り手（貸主）と買い手（借主）の間に立ち、取引がスムーズに進むようサポートする役割を担います。

賃貸仲介と売買仲介に分かれており、どちらもお客様の要望に応じた物件を提案することが主な仕事です。

基本的な業務内容は、物件情報の収集・提供、お客様とのヒアリング、内覧の手配、契約手続きなどです。

例えば、賃貸仲介では、入居希望者に適した物件を紹介し、契約が成立するまでサポートします。

一方、売買仲介では、売り手と買い手の条件を調整し、契約成立に導く調整力が求められます。

仲介営業のポイントは、顧客のニーズを的確に把握することです。

例えば、家族向けの広い物件を探している人には、周辺の学校や交通アクセスなどの情報を伝えることで、契約に近づけることができます。

さらに、法律や契約に関する知識を持つことで、トラブルを未然に防ぐことが可能です。

このように、仲介営業はお客様との密なコミュニケーションを通じて信頼を築き、双方にとって満足のいく取引を実現する仕事です。

不動産管理の仕事内容とは

不動産管理の仕事とは、主に建物や土地の所有者（オーナー）に代わって、その不動産を管理・運営する役割を指します。

管理する物件の種類としては、マンションやアパート、オフィスビル、駐車場などさまざまです。

主な仕事内容は、定期的な設備点検や修繕、賃料の回収、入居者からのクレーム対応などです。

例えば、エレベーターが故障した際には迅速に修理業者を手配し、オーナーや入居者に現状を報告します。

また、物件の空室対策として、新たな入居者を募集するための広告や内覧会を企画することもあります。

この仕事の特徴は、管理業務を通じて安定した収入を得られる一方で、トラブル対応が多い点です。

特に、入居者からのクレームは時間や曜日を問わず発生することがあるため、臨機応変な対応力が求められます。

さらに、不動産の資産価値を維持するためには、オーナーへの適切なアドバイスも必要です。

不動産賃貸営業の役割と仕事内容

不動産賃貸営業は、部屋を借りたい人（借主）と貸したい人（貸主）を結びつける仕事です。

この業務は、賃貸物件を所有するオーナーに代わり、空室を埋めるための提案やサポートを行う役割を担っています。

仕事内容としては、物件情報の収集・更新、お客様からの問い合わせ対応、物件の内覧案内、賃貸契約の締結が主な流れです。

例えば、新生活を始める学生や転勤者が希望する条件をヒアリングし、それに合う物件を紹介することが多いです。

また、入居後に発生するトラブルや要望への対応も含まれる場合があります。

賃貸営業の特徴は、契約までのスピード感が求められる点です。

借主の希望に迅速に対応し、満足のいく物件を提案することで信頼を得ることができます。

また、シーズンによって忙しさが大きく変動するため、繁忙期には効率的な業務処理が重要です。

一方で、地道な営業活動が長期的な成果に繋がる点もやりがいのひとつです。

不動産営業は本当にきつい？実際のところを解説

不動産営業の仕事は「きつい」というイメージが強いかもしれませんが、その理由は仕事内容や環境にあります。

営業職は成果を出すことが重視されるため、目標達成へのプレッシャーを感じることがあるからです。

きついと言われる主な要因として、まず「労働時間の長さ」が挙げられます。

不動産営業では、お客様の都合に合わせて夜間や週末に内覧を行うことが多く、勤務時間が不規則になることがあります。

また、「高いコミュニケーション能力」が必要で、さまざまな人と接する中で迅速かつ丁寧に対応する負担もあります。

一方で、この仕事には多くのやりがいもあります。

例えば、高額な物件を契約に結びつけた際には、大きな達成感を得られます。

また、インセンティブ制度がある企業では、自分の努力が直接収入に反映されるため、モチベーションを高めやすいです。

このように、不動産営業は大変な一面を持つ反面、成功したときの喜びも大きい仕事です。

自分の性格や働き方のスタイルに合った環境を選ぶことで、無理なく続けられる職場を見つけることが重要です。

不動産営業の仕事内容と転職のポイント

不動産営業の年収とキャリアパス

不動産営業の年収は、経験や働く企業の規模、取り扱う不動産の種類によって大きく異なります。

平均的には、年収300万円～500万円程度が一般的なスタートラインです。

売買仲介や高額物件を扱う営業の場合、成功報酬（インセンティブ）が上乗せされるため、成果次第で年収が大幅に増えることがあります。

例えば、1億円の物件を仲介した場合、その手数料の一部が営業マンの収入として加算され、年収1,000万円以上を目指せるケースもあります。

キャリアパスとしては、まずは現場の営業として経験を積み、優れた成績を上げればチームリーダーやマネージャーに昇進する道があります。

その後、会社によっては管理職や他部署への異動など、幅広いキャリアを築くことが可能です。

また、独立して自ら不動産会社を設立する人も多い業界です。

このように、不動産営業は成果を出せば出すほど年収アップやキャリア形成のチャンスが広がる職種と言えます。

女性が活躍する不動産営業のポイント

不動産営業は、女性が活躍しやすい職種の一つです。

なぜなら、女性ならではのきめ細やかな対応やコミュニケーション力が、お客様から高い評価を得やすいからです。

特に、賃貸や住宅販売では、家族連れや女性のお客様が多く、同じ目線で話ができることが信頼感につながります。

さらに、近年では時短勤務やリモートワークを取り入れる企業が増えており、子育て中の女性でも働きやすい環境が整っています。

また、成果を出すほどインセンティブが得られるため、頑張りが正当に評価されやすい点も魅力です。

ただし、不動産営業では長時間労働が発生することもあるため、働く企業の制度やサポート体制をしっかり確認することが重要です。

自分のペースで働ける職場を選ぶことで、無理なくキャリアを築くことができるでしょう。

不動産営業に向いている人の特徴とは

不動産営業に向いている人の特徴は、主に以下の3つです。

未経験から不動産営業を目指す際の注意点

未経験から不動産営業を目指す場合、いくつかの注意点を押さえておくことが大切です。

まず、不動産営業はコミュニケーション力や提案力が求められる仕事です。

そのため、人と接することが好きであることや、相手のニーズを理解しようとする姿勢が重要です。

次に、業界特有の知識が必要になるため、基本的な用語や仕組みを事前に勉強しておくと良いでしょう。

例えば、物件の種類や契約書の構成、不動産取引の流れなどを学ぶことで、仕事のイメージがつきやすくなります。

また、未経験者が最初に直面しがちな課題は、成果を出すまでに時間がかかることです。

不動産営業では、成果が給与に直結するインセンティブ制度を採用している企業が多いため、最初の数カ月は収入が安定しない場合があります。

そのため、安定した給与体系の企業を選ぶか、転職活動の計画を慎重に立てることが必要です。

さらに、不動産業界は労働時間が長くなることもあるため、自分の働き方の希望と企業の実態が一致しているかを確認しましょう。

未経験者を歓迎する求人も多いため、やる気や学ぶ姿勢をアピールすればチャンスをつかむことができるでしょう。

不動産営業に必要な資格は？

不動産営業に必須の資格はありませんが、業務をスムーズに進めるために取得しておくと有利な資格があります。

その代表的なものが「宅地建物取引士」（宅建）です。

宅建は、不動産取引における契約内容の説明や重要事項の説明を行うために必要な資格です。

不動産営業の現場では、宅建を持っていると責任ある業務を任されやすくなるだけでなく、資格手当が支給される企業も多いです。

また、物件の評価や管理に関する知識を深めるために、「管理業務主任者」や「不動産鑑定士」などの資格も役立ちます。

さらに、不動産業界では営業スキルが重要視されるため、「ファイナンシャルプランナー（FP）」の資格を取得して資産運用や税金に関する知識を身につけることもおすすめです。

これらの資格を持っていない場合でも、未経験から始められる求人も数多くあります。

ただし、資格を取得することで信頼感を高められるため、長期的にキャリアを築きたい場合は検討すると良いでしょう。

資格を取るための勉強は、業界知識を身につける良い機会にもなるので、一石二鳥のメリットがあります。

不動産専門エージェントの活用が成功のカギ

不動産業界への転職を成功させるには、不動産専門エージェントの活用が非常に効果的です。

専門エージェントは、一般公開されていない「非公開求人」を多く保有しており、自分に合った職場を見つけるチャンスを広げてくれます。

また、不動産業界特有の仕事内容や企業の風土に詳しい担当者が、求職者のスキルや希望条件に合った求人を紹介してくれる点も魅力です。

例えば、未経験者であれば、教育制度が充実している企業や、無資格でも働ける職場を優先的に提案してくれます。

さらに、エージェントは履歴書や職務経歴書の添削、面接対策といったサポートも提供しているため、採用率を高めることが期待できます。

ただし、エージェントに依頼する際は、自分の希望条件を具体的に伝えることが大切です。

曖昧なまま相談してしまうと、希望とずれた求人を紹介される可能性があるためです。

専門的なサポートを受けながら効率的に転職活動を進めたい方には、不動産専門エージェントの活用が非常に有益と言えるでしょう。

転職におすすめの不動産エージェントを比較

不動産業界での転職を考える際、適切なエージェントを選ぶことが成功のカギとなります。

以下におすすめのエージェント6つを比較し、それぞれの特徴を解説します。

リアルエステートWORKS

リアルエステートWORKSは、高収入求人を求める方に最適な転職エージェント。

不動産業界に特化しており、特に年収1,000万円以上を目指す方に向いている。

RSG不動産転職

RSG不動産転職は、初めての転職をする方からキャリアチェンジを目指す経験者まで対応する幅広いサービスが魅力。

宅建Jobエージェント

不動産業界を専門にした転職支援サービス【宅建Jobエージェント】 は、不動産関連の資格を活かしてキャリアを積みたい方に最適。

資格を持たない未経験者にも対応可能な求人が充実している。

不動産業界で転職ならTAKU-TEN

TAKU-TENは、不動産業界に特化した求人を幅広く取り扱うエージェントで、宅建があってもなくても転職できる。

プライム市場上場グループのKSキャリア

プライム市場上場グループが運営するKSキャリアは、信頼性と安定感が際立つエージェント。

不動産業界に特化した求人が多く、初めての転職にも安心。

SHERPA

SHERPAは、不動産業界経験者に向けた転職エージェントで、キャリアアップを目指す方に最適。

まとめ：不動産営業の仕事内容を徹底解説！初心者にもわかりやすい基礎知識